Lägger du tid och budget på digital marknadsföring, men känner dig osäker på om det faktiskt ger resultat? Det är lätt att fastna i så kallade ”vanity metrics”. Siffror som visningar, gilla-markeringar och klick som ser bra ut på papperet, men som inte nödvändigtvis ökar omsättningen.
Hur vet man då om insatserna faktiskt driver tillväxt? För att hjälpa dig att utvärdera dina investeringar har vi listat fem tydliga tecken på att din marknadsföring fungerar och faktiskt skapar affärsnytta.
1. Får du fler relevanta förfrågningar?
Det absolut viktigaste måttet på framgångsrik marknadsföring är inte hur mycket trafik din hemsida har, utan kvaliteten på de personer som faktiskt hör av sig.
Här är det viktigt att skilja på skräptrafik och relevanta leads:
- Skräptrafik uppstår ofta när man fokuserar blint på volym. Du kanske skriver blogginlägg om väldigt breda ämnen som drar till sig tusentals besökare, men om dessa besökare inte har köpintention, en budget som matchar dina priser eller rätt behov, kommer de aldrig att bli kunder. Det blir bara tomma siffror i din Google Analytics.
- Relevanta leads är besökare som har ett genuint problem som ditt företag kan lösa. De har ofta sökt på mer specifika sökord (så kallade long-tail-sökord) och är redo att ta nästa steg.
2. Syns du oftare när dina kunder söker?
En väl fungerande marknadsföringsstrategi ser till att ditt företag är enkelt att hitta exakt när en potentiell kund aktivt letar efter det du erbjuder. Om din synlighet ökar i de kanaler där dina kunder rör sig, är du på rätt väg.
Detta sker oftast genom en kombination av:
- SEO (Sökmotoroptimering): Du klättrar på Google och får mer organisk (gratis) trafik.
- Sökordsannonsering (SEM): Betalda annonser som placerar dig överst i sökresultaten.
- Innehållsmarknadsföring: Bloggar och guider som svarar på kundernas frågor.
- Lokal synlighet: Du dyker upp på Google Maps när lokala kunder söker.
3. Har hemsidan förvandlats till en säljkanal?
Många företag behandlar sin hemsida som ett digitalt visitkort – den finns där, men den gör inget jobb. När din marknadsföring börjar ge resultat sker en förändring. Hemsidan slutar vara passiv och blir istället ditt viktigaste säljverktyg.
När strategin fungerar märker du att hemsidan börjar:
- Generera nya, varma leads.
- Automatiskt boka in möten i din kalender.
- Driva direktförsäljning eller offertförfrågningar.
4. Har du full koll på siffrorna?
Magkänsla i all ära, men bra digital marknadsföring går att mäta svart på vitt. Om du har satt upp rätt spårning har du också slutat gissa.
För att veta om din marknadsföring är framgångsrik bör du ha verktyg och data som visar:
- Exakt varifrån dina kunder kommer (Google, sociala medier, rekommendationer).
- Vilka specifika kanaler och kampanjer som presterar bäst.
- Vilka insatser som faktiskt leder hela vägen till avslutade affärer.
5. Ger marknadsföringen effekt över tid?
Olika marknadsföringsinsatser har olika syften. Vissa verktyg, som betald annonsering, är som en vattenkran, det ger snabba resultat direkt, men effekten försvinner så fort du stänger av budgeten.
Långsiktiga strategier som SEO och löpande innehållsskapande fungerar annorlunda. De kräver mer tålamod, men de bygger upp en digital tillgång som fortsätter att ranka på Google och driva in kunder till företaget långt efter att texten publicerades. En sund marknadsföringsmix ger resultat idag, men sänker också din anskaffningskostnad per kund över tid.
Vill du få bättre koll på vad som faktiskt fungerar?
Det är lätt att gå vilse i djungeln av data, pixlar och sökord. På Ascendry hjälper vi företag att analysera sin befintliga marknadsföring, rensa bort det som bara kostar pengar och identifiera de insatser som faktiskt driver riktiga resultat för sista raden.
Kontakta oss på Ascendry idag för en genomgång av din digitala synlighet!